Analisi del mercato

L'analisi del mercato, a differenza di quella della concorrenza, è estesa a tutte le indagini volte a trovare il miglior posizionamento del nostro prodotto. I mercati sono ormai spesso saturi, si rende necessario quindi trovarsi inizialmente una nicchia (o sottomercato) e puntare progressivamente alla leadership nel settore.

Bisogna rafforzare il surplus del prodotto per concentrare gli sforzi pubblicitari. Facendo un esempio concreto, una nota marca di Acqua in bottiglia, ha puntato le intere campagna pubblicitaria sul principale surplus del proprio prodotto l'assenza, o comunque la bassa presenza, di sodio.

Anche la scelta del surplus nell'analisi del mercato è essenziale. Bisogna trovare un punto di forza dove ancora nessuno si è cimentato. Non conviene, in poche parole, lanciare un'altra acqua con poco sodio, si rischierebbe di essere considerati i secondi in classifica. Meglio concentrarci su altre qualità. Per questo lo studio del mercato è necessario ai fini di marketing.